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美容院里顧客越來越少的原因

發(fā)布時(shí)間:2023-6-3 10:37:41      點(diǎn)擊次數(shù):1316

  如今,美容行業(yè)正處于高速發(fā)展階段,已成為繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、電子通訊之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)。這個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)吸引了無數(shù)投資者,但它也加劇了美容行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,很多美容院的顧客越來越少。今天,小編就為大家分析一下美容院顧客越來越少的三大原因。


  原因一:客戶定位不準(zhǔn)


  很多美容院老板都認(rèn)為,美容院進(jìn)行顧客越來越多,店里的生意發(fā)展就會(huì)越高越好。殊不知,這其實(shí)是銷售過程中常見的錯(cuò)誤。俗話說“貪多嚼不爛”,當(dāng)你開始追求數(shù)量的快速增長(zhǎng),優(yōu)質(zhì)客戶就會(huì)流失很多。


  所以在美容院拓客過程中,首先要做的就是精準(zhǔn)定位客戶群體,有的放矢的開展?fàn)I銷,這不僅可以減少拓客成本,避免時(shí)間成本和人力成本上的浪費(fèi),同時(shí),也可以吸引到更多有消費(fèi)能力、轉(zhuǎn)化率高、對(duì)美容院長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)績(jī)有幫助的高質(zhì)量顧客。


  原因二:重產(chǎn)品輕服務(wù)


  在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美容市場(chǎng)中,同質(zhì)化是阻礙美容院發(fā)展的重要因素之一。什么是同質(zhì)化呢?簡(jiǎn)單問題來說,就是一個(gè)美容院的產(chǎn)品、項(xiàng)目和其它一些美容院設(shè)計(jì)大同小異,功能和功效上沒什么可以區(qū)別。在這種情況下,美容院想與其他店鋪拉開距離,提高服務(wù)質(zhì)量是唯一的出路。


  但是,仍然有很多美容院老板只看到產(chǎn)品的重要性,即美容效果好壞,是產(chǎn)品中的主要因素。事實(shí)上,現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念與過去相比,已經(jīng)有了巨大的改變,她們對(duì)服務(wù)的要求越來越高,美容院要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,想依靠產(chǎn)品拉開差距是很難的,只有從服務(wù)品質(zhì)著手,關(guān)注服務(wù)細(xì)節(jié),這樣才能給顧客留下更好的印象,從而提高拓客的成功率。


  原因三:光拓客不留客


  當(dāng)面對(duì)顧客需求越來越少的問題時(shí),很多美容院經(jīng)營(yíng)者給出的解決中國(guó)方案設(shè)計(jì)就是拓客,采取一切教學(xué)手段不斷擴(kuò)大企業(yè)宣傳面,發(fā)展新顧客,以為我們這樣學(xué)生就可以讓美容院起死回生。但實(shí)際上,美容院發(fā)展一個(gè)新客戶的成本是挽回一個(gè)老客戶的3~10倍,新客戶的流失率和留存率遠(yuǎn)低于老客戶。所以美容院與其想盡辦法吸引客戶,不如做好客戶建設(shè),抓住每一個(gè)老客戶,這樣美容院的忠實(shí)客戶就會(huì)越來越多。


  美容院的顧客越來越少,其實(shí)應(yīng)該從美容院的經(jīng)營(yíng)模式中尋找原因,只有改變經(jīng)營(yíng)思路,避免上述三種誤解,美容院的顧客才能慢慢回頭。


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