一家剛剛做起來的美容院遇到價格戰(zhàn)怎么辦？在美業(yè)如此內(nèi)卷的現(xiàn)狀中，怎么穩(wěn)住自己的市場，怎么獲得更多的客戶，怎么讓客戶單價不低反高呢？今天小編教教大家怎么去避免打價格戰(zhàn)，讓自己利益最大化哦。

首先要明白價格戰(zhàn)的核心是什么？是我比你貴，而不是我比你賤。美業(yè)是一個上升的朝陽行業(yè)，如果今天價格越定越低，你的市場份額就會越來越小，美容院也會一步步被淘汰，所以美容院要做高客單價的市場，也就是中高客單價的市場，這樣才會有更多的發(fā)展。

另外作為美容院老板要明白你的市場定價到底在哪里，明確你到底能接受多少錢消費，你的底線是什么？

我們因為同行降價也跟著降，而當(dāng)你降價的時候，傷的不是新客，而是老顧客，對方覺得我之前買的太虧了，所以失去了對美容院的信任。

所以在價格戰(zhàn)中，我們不能一味的跟隨其他同行，而是要守住價格，找出自己的核心優(yōu)勢。價格貴，就要找到貴的道理，在美業(yè)競爭壓力大的現(xiàn)在，我們的優(yōu)勢是產(chǎn)品，還是技術(shù)？客戶是因為哪幾點選擇留下來的。不少老店經(jīng)營的好，因為客戶認可老板，認可技術(shù)，認可項目和口碑，會因為這家店的這位美容師買單，所以經(jīng)營門店有時候就像經(jīng)營人一樣，只有提高品質(zhì)，打造出優(yōu)勢，才能避免淪陷在價格戰(zhàn)中。

除此之外，一家美容院的更新迭代非常重要。為什么有的美容院看似規(guī)模不大，但是客流不斷。因為對方不會用降價手段吸引短期顧客，而是每年定期的更新品相，對于品相精益求精。譬如到了夏天一定有補水項目，有升級的地方。我們要跟顧客說，哪怕是三四線城市的門店，也要有一線城市的服務(wù)、營銷和品相，給予顧客好的體驗感，提供給顧客好的五感六覺。這樣顧客不會因為其他門店價格低而放棄咱們門店。

以上就是給所有的美容院的幾個建議，如果現(xiàn)在處于價格戰(zhàn)中的美容院，一定要明確你想做什么市場，請你守住自己的底線，更守住自己的市場，不僅僅是為自己負責(zé)，而是為你的員工負責(zé)，也是為你這家店的品質(zhì)負責(zé)，同樣也是為那些曾經(jīng)相信你的客戶而負責(zé)哦。